市场营销毕业论文范文

  摘要:毫无疑问,市场营销在企业中扮演着非常重要的角色。本文主要阐述了营销的概念,并在此基础上阐述了营销的便民功能、市场需求检测等功能。任何企业都与市场有着千丝万缕的联系。企业作为市场体系中的一个单位,只有保持与市场体系的投入产出关系,进行物质、劳动、信息的交换或交换,才能生存和发展。市场是企业生产经营活动的起点和终点,也是企业与外界合作竞争关系的传递和媒介,更是企业生产经营活动成败的评判标准。了解市场、适应市场、驾驭市场、协调企业活动与社会需求是企业营销活动的核心和关键。

  关键词:营销;功能。

  一、营销理念。

  在西方国家,人们认为不仅有企业的营销活动,社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与营销有相通之处。事实上,市场营销的应用已经超出了经济活动的范围。这样,“营销”就有了最笼统的定义:任何营利性或非营利性的企业或组织为了适应不断变化的环境,以及对不断变化的环境做出反应的动态过程。按照这个定义,理解企业的营销是必要的,但过于抽象和平凡。

  现代市场营销认为,促销是营销活动的组成部分,但不是最重要的部分;促销是企业营销员的职能之一,但不是最重要的职能。如果企业做好市场调研,了解买家需求,根据买家需求设计生产适销对路的产品,同时合理定价,做好渠道选择、促销等营销工作,那么这些产品就能顺利销售。

  1960年,美国营销协会AMA*定义委员会给市场营销下了这样的定义:“市场营销是将商品和服务从生产者引导到消费者或用户的企业业务流程。”虽然这一解释比“市场营销=销售*市场营销”的理解更进一步,但仍然是一种不宽容的损失。还不能完全概括和准确描述现代企业营销活动的全过程。事实上,企业要想占领市场、扩大销售、实现企业的预期目标,不仅要开展将流量导向消费者或用户的经济活动,更要开展市场调研、产品开发和售后服务、收集回应等“售后服务活动”等“产前活动”。也就是说,营销活动包括企业在流通过程结束后的售后活动,既以客户为全过程的终点,又以客户为全过程的起点。

  从这个角度看,所谓营销,就是在不断变化的市场环境中,以满足消费者需求、实现企业目标为目的的经营活动过程,包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道选择、产品推广、产品储运、产品销售、提供服务等一系列与市场相关的经营活动。去市场过程的质的规定就是商品交换的过程。

  要理解营销的定义,你应该把握以下几点:

  1.营销活动的主题是营销者是企业。企业是交流的发起者和积极参与者,千方百计促进交流。也就是说,企业是在推销产品,而不是消费者在购买产品。

  2.消费者和用户是企业营销的对象,是营销活动的核心。也就是说,上述“策划”和“策划”的核心问题是识别、确定和满足消费者和顾客的需求。这是营销最重要、最微妙的含义,也是企业经营的目标。正是在这个意义上,企业称消费者为“上帝”。

  3.营销是一个经营活动的过程,包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道选择与建立、产品推广、产品储运、服务提供等一系列有计划的活动,它不仅仅指“一手付款,一手交货”的具体和即时行为。这种具体而瞬间的行为只是营销的结果,甚至不是最终的结果,因为有售后服务后的交流。它不仅是营销中的全部内容,而且它的作用也是可以忽略不计的,因为在一系列有计划的营销活动完成之后,具体的交付程序是自然而然的。企业规划的是消费者需要什么,如何满足这种需求,而不是如何办理业务手续。从这个意义上说,是市场营销让交易变得微不足道。

  企业品牌的作用主要表现在以下几个方面

  有利于产品参与市场竞争

  首先,品牌具有识别商品的功能,为广告等促销活动提供依据,对消费者购买商品起到引导作用。其次,法律保护的商标专用权将有效遏制非法竞争者对企业产品市场的侵蚀。第三,具有良好信誉的商标有利于新产品进入市场。第四,名牌商品对顾客的吸引力较强,有利于提高市场占有率。

  有利于提高产品质量和企业形象

  品牌是商品质量和市场价值内涵的评价系数和识别标志,是企业参与竞争的无形资本。为了在竞争中取胜,企业必须谨慎地维护品牌商誉。不敢轻视产品质量,不敢砸自己的品牌。创名牌的过程就是提高产品质量、树立良好企业形象的过程。

  保护消费者利益

  品牌是产品在销售过程中质量和货源的保证,帮助消费者购买自己喜欢的品牌以获得最大的满意度。当产品出现质量问题时,帮助消费者获得损失赔偿。

  事实证明,一个知名品牌对一个企业来说是一笔巨大的财富。在世界上,品牌价值排名第一的马尔博罗公司市值210亿美元,排名第二的可口可乐公司市值240亿美元。中国著名品牌“红塔山”以100亿元夺得冠军。这当然是企业长期经营的结果,也得益于优秀的产品质量和恰当的营销组合。经验表明,正确的品牌决策、科学的品牌设计和有效的品牌保护对企业管理的成功起到了非常积极的作用。


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